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企业信息化长足发展需要合适的信息化应用，为小微企业提供价格适中、质量优异的企业完整解决方案，为企业内部管控、业务核算、节约成本的产品也越发受到人们的关注。畅捷通希望通过T+通过深植和研究基于强大中小微企业用户需求，打造符合中小微企业需求的公有云平台，提供适合中小微企业应用特色的产品和服务。用友软件免费在线试用
未来的中小企业除了财务核算自动化之外，还会将整个企业的管理工具逐渐向软件系统及公有云平台转移。在认识到传统软件渠道已经不能满足业务快速发展的需求后奥博信达开始了迈向云服务的转型步伐。 从传统渠道转战云时代 有着十几年从事传统软件销售经验的北京奥博信达科技有限公司总经理徐浩然对此十分认同，在认识到传统软件渠道已经不能满足业务快速发展的需求后奥博信达开始了迈向云服务的转型步伐。 从05年开始做畅捷通产品，奥博信达走过将近十年历程。“之前的经济情况较好，公司的营收基本都是翻倍形式增长，没有更多销售策略基本都是市场需求为导向”，奥博信达徐浩然说道。与以往不同的是，市场变化影响到了奥博信达的销售策略。“云计算技术的兴起以及用户认知度的提升对于整个行业市场来说是个细分过程，所以公司整个销售过程再细分我们的打法也在细分。现在就需要全公司上上下下思想上面的一个统一，思想不统一所有的行动就会摇摆了。” 
北京奥博信达科技有限公司总经理徐浩然
而对公有云平台具有公共性、开放性和时效性理解的畅捷通看到了企业信息化突破传统软件应用的新趋势。作为合作伙伴，在徐浩然看来公司销售的畅捷通产品经历了SaaS、S+S以及平台化这样的不断发展与成熟的阶段。云时代企业需要什么样的运营平台?这正是他们选择畅捷通的原因之一。
诚然从整个大的市场环境来讲，基于移动的应用越来越多，基于云的应用越来越多。这样的商业模式已是大的趋势，越早接触越这个领域越可以获得更大的市场机会。奥博信达便是赶上了这一班转型的列车。
平台助力伙伴加速革新
目前，小微企业实力参差不齐，从业人员素质高低不一，企业信息化实施过程中不可避免的会遇到很多问题。在面对这些问题时，徐浩然表示：“我们有完善的实施售前工具，对于客户的需求，奥博信达用标准化的手段为客户提供保质保量的服务。未来的中小企业除了财务核算自动化之外，还会将整个企业的管理工具逐渐向软件系统及公有云平台转移。”
据了解为了加速整合，进入产业链竞争，畅捷通首先进行了研发资源的整合，除了自己研发的产品之外，还有第三方的研发团队，把对方的研究成果和产品纳入公有云平台。对于客户而言，可方便获取产品，可任意选择平台上的更多应用成果，这体现了公有云平台的公共性。
“对于渠道来讲，畅捷通为我们提供开发平台并公布了一些源代码，公司基于现有的服务和技术基础在平台上做二次的增值开发的端的产品，最终放在畅捷通的平台产品线上作为相互补充。与此同时公司还可以在平台上独立开发一些小的软件应用，也就是说在产品端标准化产品上面的二次开发。”
在开放性体现上，公有云平台可以服务更多的用户。比如：畅捷通公司原来只是用自己的技术服务于自己的用户，公有云平台则是为更多用户服务，通过开放式平台整合更多资源、人群，做底层架构技术接口，进行产品的标准化操作。
奥博信达在畅捷通渠道伙伴中扮演什么样的角色？徐浩然坦然这个问题我们也在不断地探讨。未来可能会有两种角色，一个是畅捷通是做产品，渠道围绕他们的产品把服务做得更加精准给客户提供更好体验；第二，畅捷通产品给渠道提供开发平台，我们有服务有基础我们在平台上做二次的增值开发的端的产品，最终放在畅捷通的平台产品线上作为补充。
随着更多的电子商务、运营商以及各种合作伙伴提供的云服务与畅捷通T+无缝对接，各个ISV结合自己的优势开发与畅捷通T+互补性的产品，中小企业可以根据自己不同行业、不同区域甚至个性化的需求，在应用商店里自由选择自己所需要的服务，应对业务拓展需要，推动企业信息化大步向前。
不过中国的诚信体系缺失问题和数据安全问题可以说是一样的重要，是影响产业发展的重大因素。“从目前来看是整个商业模式的诚信问题，很多企业不愿意把数据核心业务放在云端，不采用云模式。所以诚信问题需要相关组织带头解决，大环境解决了客户自然愿意采用。渠道在基于云平台做二次的产品开发就变得水到渠成了。“奥博信通徐博然谈到。
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