中国软件网消息 11月21日，首届“精灵奖”企业级移动应用评选大会在北京举行。在嘉宾发言结束之后进行了两轮对话环节，嘉宾各抒己见。

　　第一轮对话主题为：如何构建合作共赢的企业级移动应用生态圈。参加的嘉宾为慧点科技副总裁韩国权、宇龙酷派行业发展部总经理徐志毅、Rexsee 副总裁马永刚、数字天堂产品与方案管理部总监崔健和明朝万达渠道总监吴文兵。主持人为中国软件网副总经理张承东。

　　以下为对话实录：

　　张承东：谢谢大家!刚才已经有几位老总谈过了发展战略，中国有句俗话“屁股决定脑袋”，就是你坐的位置不一样，所以观点也不一样，所以我们想看看大家在不同的位置上有什么样的观点。下面每个人花一分钟介绍一下自己所在的公司还有自己。

吴文兵：我来自于明朝万达，我们作为数据安全行业的领导者，我们有比较清晰的产品理念，创新的技术，以及清晰的产品定位，还有比较长远和稳定的合作伙伴。

崔健：大家好，我来自数字天堂。我们为合作伙伴提供解决核心问题的厂商，今天很高兴来参加这个大会，希望通过这个大会能够跟合作伙伴建立沟通的平台，希望大家能够取得共赢，谢谢!

马永刚：大家好，我来自Rexsee，我们企业做云开发的平台，可以帮助大家快速的部署，快速的实施，同时把原有的大概几万人的手机开发团队扩大到上百万人的开发团队。我们从事移动开发产业链的人员大大的增加。

徐志毅：大家好，我是宇龙酷派的徐志毅，这是一家中国人自己的民族企业和民族品牌的手机生产厂商，目前在深圳、西安和北京有三地的研发和工程的生产基地， 我们目前的产品主要是支撑中国国内的三网的3G终端产品，同时在业务上协助和支撑中国三大运营商定制的产品和销售，也有一部分关注企业应用移动信息化发展 的项目拓展和合作。

韩国权：我是来自慧点科技的韩国权，慧点的情况刚刚我们的总裁已经做过介绍了，主要的业务领域跟在座的各位有点儿差异，我们做企业级的管理应用提供相应的产品方案，也想跟大家一起探讨用户那一端的生产环境，实际上靠各位一起打造出来的，希望能够找到更多的合作伙伴。

张承东：谢谢几位，下面我们迅速的切入正体。第一个问题，我们今天其实是发布了白皮书，叫《企业级移动应用的生态系统发展状况》，我们认为跟PC互联网相比，现在已经发生了一些变化，我们想跟各位做一个求证，你们认为生态系统究竟有没有发生变化?

韩国权：我认为生态系统是在一个建立完善的过程中，这个变化从我自己的观点来讲有很重要的一点，生态领域里面各个环节，大家都在自觉和不自觉的多做一些周边的事情，因为大家没有完全联动起来，虽然这个过程还很痛苦，但是这个过程是良性的。

徐志毅：我们先把我们自己的背景跟大家分享一下，我个人是1999年进入手机圈子，或者叫通讯圈子的，2005年关注移动信息化业务的发展，也就是说我们 讲的行业应用。到今天我做行业应用已经有6、7年的时间了，如果说生态圈发生变化，我觉得第一关注的人变多了，第二是参与这个事业发展的合作伙伴也越来越 多。我想6、7年以前，在座的很多老朋友，包括今天在台上所有的企业都是我当初的合作伙伴，今天仍然是我的合作伙伴，都是老兵。6、7年以前讲企业应用的 时候不太会有人理我，那个时候我们经常鼓励自己，我们就叫阿甘，大家看到《阿甘正传》的可能知道阿甘自己在那里跑，但是后来很多人都在跑。今天有越来越多 的人在关注，包括有越来越多的合作伙伴，包括越来越多的企业参与进来，这是我最大的感触。

马永刚：从企业互联网到移动互联网来讲，大家都知道企业技术平台我们花了十几年的时间，但是移动互联网平台的时间大大的缩短，在这个前提下怎么才能更好的 移植企业互联网的应用，这是我们看到的问题，同时我们也在中国这个网络快速发展的前提下，我们做出云服务平台，也是让原有圈子里的人更快的适应移动互联 网。刚才我也讲了，由原来的几万人的手机开发，或者说移动互联网的参与人数可能会增加到上百万，从我们来讲，这可能是我们移动互联网爆发的一个阶段。

崔健：其实数字天堂从2003年开始做中间件产品，我们有很多的感受，从企业信息化的变化或者生态链的变化，我个人有一个观点，就是移动互联网的元年之前 和之后。之前移动互联网，在座的都是老朋友，当时我们跟运营商一起为客户提供一体化的解决方案，但是会发现移动互联网来了之后，很多企业对移动化应用的业 务转变在发生，很多是针对内部员工的使用，现在都是TO B和TO C了。我觉得这是一个很好的势头，证明很多产业内的流程，我们作为中间件的厂商来讲不断的整合相关的产品，在移动互联网的情况下能够提供更完善的信息化解 决方案。

吴文兵：从3G网络到移动互联的业务应用，2007年的时候我们跟公安部合作，解决安全的接入。现在因为足够大的带宽可以跑各种应用，但是这就会带来一个 问题，安全的问题如何来保证?我们是做安全的，所以自然而然的我们就会往这方面做。做这种东西大家要联合起来，在安全的角度要交给专业的公司去做，各个公 司专注自己的业务，因为在这个行业里没有国际大公司进来，我们跑得快的公司不一定会输给国际大公司，这是我的一个感觉。

张承东：如果我给大家做一个总结，就是两个字，就是“整合”，原来不做的现在要做了。下面是第二个问题，根据我们海比研究，生态系统里面其实是有变化的， 变化的主要两大块是在于多了两个东西，一个是软件商店，一个是中间件。就软件商店这个事情，我想跟大家讨论一下，这个消费类的应用，对软件商店的依赖性是 非常强的。那么企业级的应用对软件商店的依赖性是否也一样这么强?

吴文兵：从我们很多跟各个运营的合作伙伴交流，对这方面，企业级跟消费类差别蛮大的，因为不像消费类有各种各样的应用，我们跟移动运营商合作的比较很多，消费者类我们研究得不是太多。

崔健：包括酷派，我们也做很多行业化的解决方案，我们也有过很多合作。其实我们也是希望专者做精，合作共赢，共同把生态圈整合好，大家能有更多的合作。

马永刚：从我们这边来讲，崔总确实是做移动中间件最早的一批了，而且现在也很好，企业也做得很大，我们作为新入行者，在3G元年的时候发现整个市场上，相 当于从传统的2G，2.75G往3G过度的时候，传统的开发更偏向节约资源，3G的时候发现网速会很快，我们并不需要再去节约带宽，而是更好的实现用户的 实用性。在这种情况下，Rexsee开始做移动中间件，而且做移动中间件是想把整个移动中间件做成一个云服务的爆发点，相当把云服务和中间件结合在一起， 做成了一款云服务的中间件的开发平台。而且作为Rexsee来讲，做这款产品的时候发现了各种各样的问题，同时也发现刚做中间件，对大家来讲都是不信任 的，我不知道能活多长时间，这个时候Rexsee做出了艰难的决定，我们做了开源的决定，现在在Rexsee的网站上可以查出原代码，即使Rexsee不 在的话大家也可以做自己的一套中间件的产品。我们的目的是让更多的互联网开发者转到移动互联网的开发平台，Rexsee希望跟各位共同把移动互联网的市场 做大。

张承东：两家虽然都是做中间件的，但是做法不一样，不管哪一种做法都有创新，这是中国目前比较欠缺的。下面进入最后一个问题，跟运营商和终端相关，刚才已经有一位中国联通(600050,股吧)的同仁做了演讲，我们现场就坐了一位手机中的轰炸机-酷派，我们其实想替很多做软件的开发商想问问，未来两年内运营商的角色有没有发生变化，有哪些新的合作需求和意向，对终端这边会有哪些合作的倾向性。

韩国权：或多或少都会遇到头疼的问题，因为运营商提供的运营平台，对于应用来说是最底层的部分，它的安全性和可靠性是基础。在开放的基础上如何提出附加的 保障，对于用户来说，如果要求一家企业几十万人都换一个平台，恐怕很难，所以对我们来说开放性是最重要的。对于我们的设备来说，实际上移动应用的创新在于 设备的创新。比如说做交通的，交通实际上是一种运维，做运维的时候能不能随时随地做一些专精的检测，拿到数据赶快报上去，这些靠什么?就是靠设备。

张承东：你是说测酒驾吗?

韩国权：酒驾还真见过，我上上周的时候在北理工就看到学生有这样的创意。

马永刚：现在运营商变化还是很大的，同时手机厂商也帮助我们去做一些相关的定制，大家都在做很多的努力。包括徐总那边，也在帮助做一些定制机或者测试机的工作，对于企业移动化应用还是提供了很大的支持。 吴文兵：跟酷派的合作我们很多年就开始了，我感觉运营商目前要做的事情，相当于提供整体的包，有各种应用，安全厂商也好，应用厂商也好，都提供给他们，形 象的讲三大运营商目前在开赌场，各个行业的从业者在这个平台上去运作，就看剩下最强的会有固定的，永久性的合作，现在也在选择，还没有固定的，因为看不清 楚哪一家走到最后。在这段时间之内我们要把它做大、做强，终端这块还是徐总有更多的高见。

徐志毅：我借这个机会首先要感谢刚刚在台上的几位合作伙伴对宇龙酷派的支持，他们提的这些诉求或者这些需求，我们私下已经有过沟通，我自己也清楚，在这个 生态链当中，整个业务发展对终端的需求。我简单跟大家分享一下，刚刚韩总也提到了Android的发展，其实Android是既开放又封闭的环境，宇龙酷派第一款Android的产品是去年年底刚刚推出来的，在这一步上我们比其他厂商慢了一点，但是这款操作系统是基于原本标准的Android操作系统之 上，又加入了酷派的一些基因，能够保证我们的一些底层的应用开发可以得到研发的支撑，也能够帮助我们SV也好，SI也好，产品能够更深入的做定制化。在硬 件的设置上是整体的战略布局问题，宇龙酷派是电子产品为主的厂商，可能涉及到投入和风险回报的问题，我们也在考虑，包括我们也在考虑在IT上做一些定制的 变化，可能需要一些时间。但是总的来讲，终端厂商在这个理念首先是技术跟产品定制、支持，另外一方面是整体的商务模式和商务策略上，跟合作伙伴的一些结合，这是站在我的角度回答各 位的问题，也是给出一些建议和信心。作为运营商来讲，因为终端厂商在运营商面前总是比较弱势一些，我们的产品支持三家，希望三大运营商能有比较良性的竞 争。另外，希望我们之间的沟通和交流更加的紧密，这是我的建议，谢谢!

张承东：我们想探讨的问题是非常多的，从刚才几位的对话中也看出来了，之前大家已经有很多合作了，我们从软件网这边出发，也是希望通过我们这个平台促进大家更多的合作，因为时间关系，这一节的对话到到此结束，非常感谢!