互联网、移动互联高速发展的今天，催生了传统领域的各种商业机会。大而全的互联网平台格局已定，而在细分领域，越聚焦越具有商业价值。汽车之家就是一个典型商业案例。

　　汽车之家为用户提供专业的制作内容、用户生成的社区内容、汽车信息库以及汽车相关方面信息，十年耕耘，汽车之家做到了垂直领域的第一名--全球访问量最大的汽车网站，并于2013年12月11日在美国纽交所成功上市。

　　汽车之家的成功，源于它在垂直领域的深度聚焦和专业，这是BAT也难以企及的地方。中国还有不少垂直领域商业平台存在着类似于“汽车之家”这样的商业价值，企业级软件领域的汇海科技便是其中一家。

　　长期以来，无论是资本层面还是媒体报道，企业级IT市场一直默默无闻的跟在消费级市场后面。从创新不断的硅谷到市场广阔的亚太地区，企业级IT市场鲜有成功的创业公司，数十年来被各大巨头垄断，但令人欣慰的是，近几年多个迹象表明，企业级IT市场正在爆发。在中国，2013年年底由IT桔子发布的《企业级服务创业投资盘点》指出：企业级服务和软件应用能给投资者带去回报率更高的收益，再加上消费级产品的竞争激烈、新的行业发展趋势，目前风险投资机构在国内非常关注这个行业，投资金额相比消费级产品也多了不少，很值得关注。

　　汇海科技所隶属的北京金万维科技有限公司，定位于“携手各行业管理软件提供商为中小微企业提供信息化服务”，通过提供“售前”、“售中”、“售后”的互联网平台服务，来帮助管理软件提供商快速实现互联网化，并成功满足用户需求。依托这一平台概念，金万维于2014年8月成功完成A 轮千万级融资。

　　扮演“售前”角色的汇海科技，则是搭建整个平台的重要环节。数据显示，企业软件营销、销售的线上化正在加速，软件提供商对于线上营销的需求也在不断加大。我们简单分析下汇海科技的商业内涵和商业模式的具体情况，看它是否具备真正成为该领域“汽车之家”的潜力：

　　一、解析“汇海科技”的商业内涵

　　任何一款互联网产品的诞生，都是基于解决用户需求的逻辑前提，不管是2C还是2B，越是刚性需求，解决该需求的互联网产品所具备的价值空间也越大，也更有机会走的更远。例如传统门户如新浪、搜狐等满足的是用户的海量信息获取的需求，这里的信息原则是编辑推荐而用户被动接受。但是垂直领域门户媒体则不同，例如汽车之家、汇海科技这样的网站，在一定程度上承担起了帮助消费者决策的作用。

　　帮助每一位企业软件需求用户尽快找到他们所需要的产品和服务，这是汇海科技在用户端的初衷和终极目标。购买企业级软件跟购买大众消费品有着很大的区别，哪怕是购买汽车这样的大宗消费行为，在决策难度上也无法与购买企业级软件相比。

　　对于大部分企业用户来说，购买企业级软件是一件相当头疼的任务，企业级软件的行业门槛较高，没个三五年的行业浸淫，对该行业的产品及服务基本是摸不准的，能把本企业的信息化需求摸清楚就已经很难得了。那么，如果有平台能够提供客观且到位的选型指导并提供合适的软件供应商，省去前期大浪淘沙般的筛选阶段，这应该是很多企业用户的需求，而且是刚性需求。

　　事实也证明，这确实是大部分企业用户的切实需求。很多汇海科技的来访用户表示，自己对企业级软件可以说是全无了解，只希望在最短的时间内找到合适的软件提供商解决他们的企业信息化需求。

　　汇海科技，扮演的就是这么一个服务型平台，与金融行业提供理财服务同出一辙。通过自身网站产品内容的优化以及运营团队的完善，将所有与买软件、用软件相关的人群进行充分的聚焦，充分解决企业用户的刚性需求。

　　二、商业模式：商机服务，其核心是庞大的软件试用库、软件产品信息、在线选型专家以及遍布全国的软件提供商

　　汇海科技的核心商机模式有点类似于APP推广的各种应用商店，帮助APP获取下载用户；汇海科技像一个企业级软件的大超市一样，通过庞大的软件试用库、软件产品信息、在线选型专家帮助各类企业软件提供商获取精准用户商机，从而获取商机服务费用。从其核心商业模式可以看出，软件提供商有偿获取商机是汇海科技收入的主要来源。

　　目前，商机服务分为两大类：会员商机、分佣商机。

　　会员商机：按年进行付费合作，成为汇海科技会员，合作年度可以无限获得相关用户商机；

　　分佣商机：成为汇海科技合作伙伴后，所提供的商机成交后，按照一定比例抽成分佣给汇海科技，这种模式一般是代理商选择较多。

　　汇海科技商业模式的本质：通过提供需求用户精准商机，向软件提供商获取服务费用。在以结果为导向的互联网营销思维模式下，汇海科技此商业模式符合大势所趋，也经得起市场考验。

　　一个细分领域的商业平台，如果汇聚了该领域大部分客户的产品和服务信息，成为了行业必不可少的需求渠道载体的时候，商业价值就会凸显。据汇海科技官方提供的数字：目前汇海科技线上已聚集近千种企业软件品牌，线下已聚集遍布全国各地的5000多家软件提供商，为企业用户选型并最终落地奠定了坚实基础。随着企业级市场的爆发，汇海科技只要坚持目前的商业逻辑和盈利模式，在流量和商机质量上继续扩大规模，脚踏实地，解决企业用户的切实需求，成为企业级软件领域的“汽车之家”也绝非只是句戏言。

　　汇海科技为了让用户体验其网站的贴心功能，近期将推出“找软件、拼速度，抢Iphone 6S”的趣味活动，最新玫瑰金Iphone 6S免费送！想换部新手机的童鞋们，可以充分发挥你指尖战斗力，抢他个一两部回来！

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