“有所为而有所不为”――出自《孟子》一书，意思是说人要审时度势，决定取舍，选择重要的事情去做，而不做或暂时不做某些事情。浪潮集团执行总裁王兴山，这个每月都要到客户现场与客户交流的山东人，对浪潮企业管理软件目前要做的重要工作给出了如此解释。

　　怎么理解呢？在他看来，传统管理软件厂商当下有两大风口机遇,：一是互联网+，一是中国制造2025，如果能抓住这两大战略机遇，就能赢得更多的客户和更大的市场份额。

　　但是，在老对手们都一窝蜂去做互联网转型的时候，一定会留下大量传统企业客户的需求没有厂商去满足空白市场，而这对浪潮来说就是巨大的市场机会，浪潮的定位是帮助企业互联网化。

　　因此，在这个大变革的关口上，管理软件厂商一定要根据自身的特点，回归客户需求的本质，做出自身战略的取舍，即“有所为而有所不为”。

　　这一选择也可以理解为浪潮ERP的“进攻”和“防守”的双拳战略。

　　互联网+，这个风口要抓住

　　客观的说，面对互联网化大潮的冲击，浪潮的竞争对手用友、金蝶做出了大刀阔斧式的改革。相对而言，浪潮在帮助企业走向互联网化的过程中则刚刚起步。

　　但这并不代表浪潮对此没有思考和行动，因为他们知道互联网+这一大风口必须要抓住，但执行上要循序渐进的来做。

　　王兴山对此的判断是，传统企业确实正面临着互联网化的新挑战。也就是说，尽管企业管理的核心还是围绕人、财、物，产、供、销，但是新技术改变了应用方式、生产方式和业务模式。

　　具体的来看，企业仍然离不开围绕人财物、产供销的精细管理；互联网化对管理提出更高的要求，同时也激活更多管理需求；此外，新技术也对管理方法、工具进行了重塑，传统企业需要尽快应对这一重大的转型挑战。

　　浪潮给出的解决办法是，把企业的不同应用采取混合云的模式来做应对。也就是说对大中型企业目前需求最广泛的HR、CRM、BA、SCM等模块，采用线上部署的方式，同时传统的ERP系统则采取线下部署的模式。

　　这种部署模式的好处是，既能满足企业的云化要求，也保证了核心应用的安全和可管理性。

　　王兴山还表态，浪潮将会加大集团ERP的研发投入，强化军工、建筑、制药、储备、快消品、装备制造、采掘、船舶、化工、交通10大行业的深度应用，推动企业互联网化的转型。

　　智能制造，大家一起干

　　而对于智能制造这个风口，浪潮的目标则是帮助企业构建以“智能”为核心的生产和供应链业务运营保障系统。

　　围绕这件事情，浪潮希望合作一起干，为此他们希望在2015年做以下这些事。

　　首先，在产品研发方面，成立浪潮智能制造工程技术中心，加强美国研发中心，同时新建德国研发中心，建立“海外―国内”协同研发机制，重点汲取德国工业4.0的理念精髓和实践经验，同时加大GS6、GSP+研发投入。

　　其次，利用浪潮集团的资本优势，加快智能制造和“互联网+”方向的投资与并购，完善浪潮的产业链构成，提高构造方案的能力。此外，还希望与战略客户一起协作，联合攻坚，实现“定点突破，样板带动”的效应。

　　最后，这件事情不是浪潮单干，而是和伙伴一起干，为此会建立由浪潮、用户、咨询机构、ISV等乃至国外机构共同组成的智能制造信息化联盟，打造新的合作生态圈。

　　4月23日，由浪潮联合20多家机构发起的“中国智能制造信息化推进联盟”已经宣布正式成立。

　　据了解，该联盟将致力于打造成协同创新平台与成果产业化应用推广联合体，共同推动国家智能制造产业相关标准制定和推广工作。

　　传统阵地 生意机会仍旧多

　　在王兴山看来，尽管出现了新的风口和机遇，但基于中国企业信息化需求的现状，传统企业市场仍然有大量的生意机会。

　　以智能制造来说，《中国制造2025》规划主要是结合中国制造业两化融合、工业互联网、工业4.0等趋势，从技术、产业、产品、管理、制造服务化、核心软硬件等领域做了长期的战略规划。但是中国在谋划4.0的时候，还要全力打造3.0，甚至还要去补2.0的欠账。

　　举个例子，当下中国还有很多员工上万人，甚至十几万人的大型企业，而这些企业对员工的管理就面临着极大的挑战，单单为了避免“空响”事件的发生，就需要花费大量的人力物力来处理，而这些大型企业的类似需求不会因为企业互联网化之后，就能得到彻底的解决。

　　王兴山认为，传统企业互联网化不是意味着一定要成为像BAT这样的互联网公司，尤其是传统产业体量比较大的时候，整体要成为BAT其实是非常难的。对于传统企业而言，最重要的是要具有互联网的思维，要根据公司自身的特点选择适合自己信息化的路径。

　　也就是说，在竞争对手一窝蜂都去做互联网转型的时候，一定会留下大量传统企业客户的需求没有人去做满足，这对浪潮来说就是大量的生意机会。

　　当然，浪潮也会根据大中型企业的需求开发相应的产品满足，应对用户对移动化、以及某些管理模块云化要求。实际上，浪潮ERP2014年取得30%增长，也显示出了这一策略得到了市场的肯定。

　　王兴山表示，在2015年浪潮ERP本身具有的三大优势还将得到进一步的发挥：一是公司在传统的大中型企业和行业多年来的深厚积累；二是随着整个浪潮渠道合作伙伴的增加，软件的业务将借助更多的合作伙伴走向客户；三是浪潮软硬件一体化的技术优势，加上国产化的东风，能促使公司的发展更上一层楼。

　　总结

　　应该说，浪潮企业管理软件业务根据自身特点制定的2015年策略是非常理性的，也就是进攻和防守的战略。进攻的方向是两个风口，互联网+和智能制造；防守的方向则是传统企业的生意机会。

　　不过，这两个新的风口对浪潮而言短期内要见效果，也是需要付出更多努力的。一方面，浪潮目前的产品依旧以线下部署为重心，而线上部署的云应用刚刚起步，企业互联网化将是大势所趋，这方面需要浪潮更大的转型决心和推出更多云化的应用。

　　另一方面，智能制造的整个市场需求远远没有达到爆发期。从浪潮的策略看，对智能制造领域的投入是非常大的，且在国内、国外做了充分的布局，以浪潮多年耕耘管理软件的表现来看，这块市场浪潮的机会确实非常多，不过，这需要浪潮持之以恒的大投入，才会有大产出。

　　最后，浪潮的“有所为而有所不为”以及双拳战略能否成功？我们期待明年他们用业绩来做进一步的验证吧。