语言是最强力的致幻药，它能够蒙蔽你的双眼、堵塞你的听觉、干预你的思维、导引你的行为。当一个人说的话将会掌控你的选择，那么你就要好好探一下他话里的虚实了。OA软件销售人员的话有可能决定着一个价值几万、十几万、几十万，甚至上百万的选择，所以我们有必要在这里认真探讨一下OA软件销售人员的话里玄虚。 一、产品功能性 王婆卖瓜，自卖自夸。OA软件销售人员不会吝惜用美好的词汇形容自己的产品，而这些形容词中多少是干货、多少是水分，需要仔细掂量。比如九思软件的销售人员说九思OA易用性极好，三步完成门户设置、拖拖拽拽完成流程制作，你不妨顺水推舟，让他现场演示一下。是骡子是马，拉出来溜溜。 二、客户真实性 在销售现场，OA软件销售人员为了证明自家产品是有实力的、被市场认可的，往往会拉出一些知名企业的名称加以佐证，如果你对其中某家感兴趣便可以要求对其进行考察，一方面可以探查其是否是真实存在的客户，另一方面，如果是真实的还可以现场查看产品的实际应用情况，一举两得。 三、报价可信性 OA系统的价格组成是多元的，仅凭销售人员的口头报价不具备实际参考性。OA系统价格的最终落实起码包含基础功能成本、实施成本、个性化开发成本、后期升级维护成本。销售员未提及的后三项成本才是OA系统耗费最大的地方。 OA软件选型中存在许多陷阱，从销售人员的语言表述便开始了，所以选型人员应保持警惕和清醒，理性地进行辨别，走好OA办公自动化的第一步。 (责任编辑：admin) |