 在国内传统管理软件厂商经历数十年发展已成规模时代的更进让软件公司的旧有的模式还没有蜕脱，新的竞争优势又没有完全成形，软件企业转型成为了当务之急。亚太本土最大的管理软件供应商用友软件股份有限公司于2013年发布了“平台化发展、产业链共赢”的最新业务策略，并于大连这个“全球软件和服务外包新领军城市”高效启动了伙伴化专业布局，大连用友联姻大连天翼信息科技有限公司使其成为用友大连地区U8产品的核心伙伴并与其共同发展本地其它优质软件企业推动地区产业链共赢业态…… 一边是增长乏力、利润下滑让中国的传统软件行业在经历了20多年的发展遇到了前所未有的挑战，而另一边云计算、大数据、移动互联网、智慧城市等新技术的扩张又对软件产品的商业模式和应用模式产生了巨大的冲击，如果把中国的软件行业比作一枚硬币，“腹背受压”的境遇正形象地写实了中国软件行业正进入发展以来最艰难的时期。 一连串动作干净、利落，并掷地有声。 有危必有机 “门当户对”专属服务本地客户 由于当前全球范围内的经济下滑，几乎所有的企业也都正遭遇着前所未有的挑战。作为国内管理软件行业的龙头，用友看到了“危”，但也正从此发现了“机”，就如大连用友软件有限公司总经理战威谈到，尽管目前经济形势不乐观，但也正好给所有的企业一个停下脚步、整理思路的时机，好的企业会懂得“磨刀不误砍柴工”，充实自己，夯实基础锻炼内功，趁这个时候好好补给企业冲锋陷阵时可能所忽略掉的软硬实力，提升企业管理水平，厚积薄发才能走得更远；而用友软件可以帮助这些企业实现管理提升，立于不败之地。 据战威介绍，为了使得用友“平台化发展、产业链共赢”这一核心策略在大连本地更快更好地落地执行，也为了更好地服务广大客户，今年4月，大连用友在全面、严谨地考察市场之后，选择了大连天翼信息科技有限公司作为大连地区其核心伙伴（即产品总代理，为大连及周边地区的企业客户提供用友U8+产品实施服务）。 至于何以选择天翼，战威表示合作伙伴的企业实力、团队能力以及公司价值观等都被列入考察元素，“门当户对”才能更和谐。用友公司正是看中了天翼公司不但拥有实力雄厚的软件开发团队和专业化的解决方案能力，而且在大连地区拥有丰富的本地资源和良好的知名度。而大连天翼信息科技有限公司总经理姜增辉则表示，在用友的支持和管理下，天翼公司将成为大连中小型企业信息化的重要支撑，从而帮助企业确定、购买并引导部署最佳的解决方案，成功推进信息化进程，为客户提供更多更实在的价值和个性化的本地服务，从而提升竞争力。用友联姻天翼，产业生态链伙伴合作这种模式不仅可以更好地坚持用友“一切基于创造客户价值”的服务理念，加之本地伙伴不仅对于本地企业更为熟悉与了解，更有着资源上的互补优势，必将事半功倍。 金字塔结构支持模式 碎片化服务立体整合 对于新战略实施后大连用友ERP系统的服务模式，战威形象地将其比喻为三层式金字塔结构：金字塔顶端为项目复杂、实施难度较大、需要大连用友公司专属服务的大型及集团型客户，中间层级则为用友核心伙伴即大连天翼所服务的中型及成长型企业，而金字塔底层的中小型企业客户，则由大连用友与大连天翼共同认证的二级代理商提供技术支持与服务。这样一来真真正正地实现了分级化经营，立体化整合服务，促进并带动本地行业良性发展。 未来用友的“产业化共赢”策略就是不仅可以聚焦平台/技术、应用产品以及重点行业解决方案的发展，更可以大力发展基于用友产品与平台的强大产业生态链高端应用项目的咨询实施80%由专业服务伙伴合作交付，中端产品将主要通过合作伙伴销售和提供实施服务。在服务产业链，大力拓展咨询实施服务商/个人、项目开发服务商、系统集成商、培训服务商等合作伙伴；在营销产业链，大力拓展VAR（增值销售商）、RS （经销商）、ISV（行业、领域）等合作伙伴；尤其是在UAP和CSP两大平台中，强化了第三方在平台上开发、运行、发布和服务的功能，以促进用友和产业链上下游企业间的合作共赢。用友的这一策略，将为基于用友软件和平台的产业链伙伴创造更大的市场和盈利空间。 行业尚待规范 企业请保护好自身合法权益 据了解，用友的经销商体系分成 2级，分别为核心经销商与注册经销商。此两类经销商都与用友公司签定正式合法的授权合同，享有在大连地区U8产品的经营、服务、实施等行为，其相关行为将受到法律保护。 目前大连市面上还有部分未经用友软件授权的公司从事非法的U8软件销售和服务行为请广大企业客户要谨慎选择。如果不从用友公司认定的正规渠道购买软件，企业与其所进行交易后所产生的一切行为及后果都将自行承担，与用友公司无关。所以请企业用户从用友软件大连分公司及主要核心经销商、注册经销商手中采购U8产品，从而使得企业自身的合法权益得以保护。 针对目前正在使用用友软件的企业客户，可登陆用友反盗版软件网进行查询，验证本企业的产品是否为正版软件，可在网站中输入购买产品的序列号，看本序列号是否存在，同时查看所显示的产品归属用户名是否为本企业名称，从而保证企业自身的利益。对于计划购买用友软件产品的客户，可拨打大连用友咨询电话“0411－82109666－8611”查询用友软件合法代理商名单，同时在购买时要求其出具用友软件授权证书，避免上当受骗。文/李逍 链接 用友 U8+ 用友U8+率先实现了从ERP到“软件+云服务”的跨越，用先进技术为成长型企业构建出集“精细管理、产业链协同、云服务”为一体的管理与电子商务平台。通过“软件+云服务”的模式，U8+可以让企业管理者管理更轻松、经营更敏捷、决策更智慧、协同更紧密、应用更时尚。基于强大的UAP平台，U8+不仅提供了覆盖数十个行业应用的U8 All-in-One全面信息化管理方案，还支持应用商店模式，通过UAP开发平台集成了大量成熟的客户化开发成果，借助开发者社区聚合广泛的生态链伙伴为企业提供各种各样的云应用服务，并利用U8+的服务社区，实现多种互动服务手段，高效响应客户需求。 (责任编辑：admin) |