我们看看现在行业存在的问题（前提是中小企业，大企业的实施成本虽然很高，但是仍然有利可图。尤其是特定的行业，依然活的很滋润。），第一是管理软件提供商利润低，由于国内企业软件市场存在低层次的无序竞争、技术效率低下等原因，软件提供商的利润越来越低，据不完全统计，除了极少数软件企业因行业垄断或者全分销等因素利润稍高外，绝大多数利润低，10%不到。在销售环节很难找到好的人才，又无法去像土豪企业那样铺线下渠道，百度等搜索引擎的推广又会让企业陷入恶性循环，这些导致了销售环节的质量低下。
第二是，企业用户使用体验差，1、信息的不对称，中小微企业，特别是没有技术背景的传统企业在购买管理软件的时候只能是“盲选”；2、选择到低质服务商，由于没有经验，管理软件服务商质量参差不齐，难免选到质量差、售后跟不上的服务商，所以中小微企业也是只能一年一小换，三年一大换，这个问题在餐饮业里尤为突出。 从垂直B2B这个话题来讲，金万维的确是做了一条很纵深的领域，提供的企业信息化垂直B2B平台主要在管理软件生态链的“售前”（销售）、“售中”（实施运营）、“售后”（服务）三个环节着手，重新定义管理软件运营新模式： 承载“售前”的汇海科技（www.xuanruanjian.com）：汇海科技是中国最大的信息化垂直B2B管理软件选型平台。数千家管理软件厂商和汇海科技签订长久战略合作协议，近万家管理软件代理商入驻汇海科技。通过选型、试用和求购，对求购信息经过系统精准过滤，真正有购买需求的信息则成为商机提供给管理软件供应商。罗总透露，目前汇海科技每天为全国各地ISV及代理商提供约2000条精准商机。 金万维“售中”云平台，异速联系列、天联系列以及宽带通系列产品，帮助各行业管理软件提供商不用对自己软件进行任何的开发，便能通过公有云或者私有云部署的模式大大降低实施环节成本。 “售后”帮我吧（Bangwo8）：对于管理软件服务商和供应商来讲，帮我吧远程客服平台除了实现远程控制、远程协助和远程诊断等基础功能外，还可以对自己的客服人员、客户以及所有软件问题进行管理和统计；通过“帮我吧”提供的营销渠道，实现企业与客户之间的无障碍沟通，进而实现软件企业从卖产品到卖服务的业务转型。 记得早在2007年时，我还在支点网，那时我们就推出了国内第一个软件选型平台，但是后来无疾而终，后来分析有两个原因：一是企业软件属群体决策类的产品，决策周期长，很难在线上完成选型；二是当时用户的成熟度还未到。现在在这个时间点再看这样的平台他会成为传统IT领域的下一个亮点吗？ (责任编辑：admin) |