12月30日消息，苹果iPhone销售被指为“饥饿营销”，小米手机也被指学苹果，频频因供货问题让“米粉”怨声载道。对此，小米科技董事长雷军表示，小米并非搞“饥饿营销”，生产有过程，而且生产过多易被“撑死”。

　　随着销售量起来，小米手机售后维修的软肋更加明显，对此，雷军表示，小米计划明年一季度计划建30家小米之家，覆盖主要的一线城市，并且正签约谈第三方维修中心，希望尽量以薄利做好维修。

　　小米科技董事长兼CEO 雷军

　　在与联通达成百万框架的合作后，小米手机的供货问题再次引发关注，很多人担心小米无法保证足够的货源。对此，雷军表示，手机生产环节在量产爬坡阶段最艰难，跑顺了之后会轻松。甚至有同行指出，只要跑顺前10万台，之后生产就是一马平川，因此对联通的供货不会产生太多问题。

　　不过，这并不意味着之后的生产会容易，判定多少的生产量对小米是巨大考验。雷军表示，大家都在说小米搞饥饿营销，实际上可能并非如此，一方面手机生产过程中有很多不确定因素，导致供货推迟，另一方面，小米手机生产量也是一个巨大难题。

　　雷军说，小米从现在就开始预订明年4月份的货量，一方面要付大量的定金，如果预订100万台，这差不多是20亿，小米拿不出那么多钱，另一方面，一款手机售价2000元，万一卖不出去，有可能积压库存，最后导致公司关门。“同行曾告诉我，这个行业只有撑死的，没有饿死的，多半是大家觉得销售形势很好，订了大量的货，结果卖不出去，最终撑死。”

　　实际上，高额的运营成本、供应链费用加上对手机产业理解力、控制力的浅显把握，很多人都在质疑小米资金链条是否会断裂的问题，雷军也坦言，小米实际上在10月就已完成新一轮融资，之所以在12月公布，就是要让大家相信小米有足够的财力能够把生产、供应、售后服务全部做好。

　　以薄利形式完成维修售后服务

　　相对于iPhone、诺基亚等手机，小米手机的软肋无疑在售后服务及配套设施，雷军也意识到这一问题，称小米已经在北京、上海等七个地区建立了小米之家，明年一季度计划再建30家小米之家，覆盖主要的一线城市。此外，小米正在签约第三方维修中心。

　　作为一个手机行业的新入者，雷军坦言维修领域的利润远远超过做手机，一天到晚一大堆人找小米谈维修代理。不过，小米手机本身才2000元，并不希望维修费用过高损害小米手机的口碑。雷军的想法是，尽量以服务品质和口碑为主做好维修，而不是以盈利为主做好维修。在搅局了智能手机行业后，小米甚至试图对手机维修行业有所改变。

　　雷军说，通讯行业竞争很激烈，但跟IT行业、PC行业比起来差距很远。国际品牌手机零售价是手机成本的三倍，一上来就是定了三倍。整个行业没有进行充分竞争，稍微给里维修一下就收用户很多钱。“我希望尽可能是返厂维修，因为返厂维修的品质更有保证。”针对网友保研的售后服务，雷军表示歉意，称小米也在快速成长过程中，有信心也有决心把售后服务做得很好。

　　此前，小米手机的物流主要由如风达负责，不过，如风达尽管服务很好，仍有很多地域无法覆盖，为此，小米准备引入顺丰解决配送服务不完善的问题。

　　以下是专访小米科技董事长雷军实录：

　　腾讯科技：各位腾讯网友大家好!今天我们很高兴地采访到小米科技董事长雷军先生。

　　雷军：腾讯的网友们大家好!

　　公布融资是让大家相信小米有财力做好生产

　　腾讯科技：不久前的TechCrunch Disrupt大会上您曾说，过去两三个月，对小米，对您个人来说都是一个巨大的考验，如泰国洪水导致供货推迟，配送遭遇投诉。现在这些问题已解决，最近小米手机宣布获9000万美元融资，同时和联通达成百万框架销售，目前看来，煎熬的时刻是否已经过去?

　　雷军：小米是去年4月份创办的，今年8月份发布产品。在过去一年多时间里面小米都非常低调，把主要精力都用在做产品。8月16号发布以后，小米一下子引起了很大的反响，一夜之间一个新的公司引起这么大反响，这对我个人对小米来说都是压力很大。

　　我觉得做硬件都是挺不容易的一件事情，我们经历了非常多的困难，包括泰国洪水，还有很多没有披露的困难。很多人会说是不是小米第一次做手机是不是会遇到这么多的困难?这里给大家解释的是，其实所有做手机的人都会遇到这些困难，小米跟他们是一样的，只是没有任何一个公司这么透明地让大家了解这么多的细节。我觉得小米可能是第一次让大家了解到手机生产过程中的困难和问题。

　　小米的融资在10月20号左右，小米开始卖的时候已经完成。我们现在公布只是让大家有信心说小米有足够的财力能够把生产、供应、售后服务全部做好。到今天来说，小米已经完成了第一阶段的工作，卖了将近40万台。而且从产品质量，从销售，从服务，包括从运营商联通的定制，应该说第一阶段完成得不错。我觉得第二阶段才刚刚开始。不能够说我们第二阶段就会很轻松。

　　我觉得第二阶段解决的最最核心的问题，电话支持中心，包括售后服务的整个流程和服务品质。第二，关注联通这个采购大单顺利地落实，包括把每个细节执行到位。主要这两件大事。更重要的是小米手机支持Android4.0的进度，包括MIUI4.0的开发。

　　联通定制机有逐步供货的过程

　　腾讯科技：你们跟联通达成合作之后，网上也出现一些杂音，说这个合作宣称是百万单，但是实际上只是8万单。您昨天也做了澄清，但是您说得很短，很多人觉得澄而不清，怎么把这个事情说透呢?

　　雷军：其实联通给我的采购框架协议是300万台，网上说200万台大家已经不信了，如果再说300万台，大家一定说你吹牛，后来我们跟联通商量的结果，是超百万台。框架协议是一个采购意向，要想真正落实，还有很多的细节工作要做好。

　　网上传说的8万台纯属谣传，我们第一期给他们的供货量肯定不是特别大，具体数字不披露了，但是肯定不只8万台了。各地的联通都做了各种各样的促销订购，北京联通做每天100部热销，发给所有的联通用户。

　　我觉得这种促销也帮助我们极大地聚集了人气。虽然首批联通定制版的量不是特别大，也需要一个逐步供货的过程。

　　量产爬坡后生产更容易

　　腾讯科技：你们原来在10万单的时候已经非常吃紧，现在突然跟联通达成这么大的合作，虽然说你们也跟英伟达、富士康的合作，但是提高的链条包括货源能否保证足够的供应?

　　雷军：这就是大家对生产环节不够了解了。生产环节在量产爬坡阶段是最艰难的，这里面会出各种各样的小问题，跑顺了之后会非常轻松。在我最艰难的阶段，有一个不是特别熟的同行，给我发短信说你只要跑顺了前10万台，之后就是一马平川。你要把850个器件全部跑顺，整个流程跑完，质量问题产线跑顺，这是非常困难的。量产爬坡是非常重要的环节，包括工人熟悉你的工艺流程，这个过程是非常复杂的。但是跑顺了以后，还是容易得很多。

　　腾讯科技：小米手机的量相当于中兴、华为非常少，中兴、华为跟供应商合作一个是时间久，另外是财力更加丰厚。这样的情况下，假如说遇到了芯片供应紧张，供应商是否会先满足中兴、华为? (责任编辑：admin)