广东品胜电子股份有限公司（董事长，赵国成对电商和O2O有着自己独特的见解，“电商企业不仅不赚钱，还在剽窃实体商家的成果。”但这并不意味着他拒绝O2O转型，也正因此，品胜电子凭借在全国800多个城市数千家专卖店的渠道优势，搭上O2O转型快车，“让商品走最短的路”，最终实现了传统企业向信息化管理的成功转型。让品胜电子成功转型的还有一个关键原因，对所有企业更具普遍价值，那就是“连接”。运用互联网的手段，连接用户，连接伙伴，连接员工，这三大“连接”被金蝶软件视为传统企业O2O转型的三大法宝。

　　O2O的万亿市场

　　麦肯锡《2015年中国数字消费者调查报告》认为中国的O2O市场比想象更大，中国的消费者正在快速拥抱O2O服务。

　　历经15年的发展，已经实现万亿级的市场规模的传统电子商务行业，通过“互联网+零售业”的模式，成功实现了商家和消费者B2C的连接,，但却触及到了高速增长的天花板。而O2O则被认为是将改变中国电子商务格局的全新趋势，已然成为巨头布局和争夺的新台风口。

　　互联网科技的发展速度就像硬件领域的摩尔定律说的那样，进行着翻倍更新。如果说在之前的1、2年时间内，传统企业还没有意识到转型的必要性，那么现在企业互联网化的概念已经是决定生死的战略。现在，传统行业的企业不再只是行业中的某个环节，而是所有环节的连接点。

　　2014年，金蝶提出“连接云端”的互联网转型理念，引起业界尤其是传统企业的关注。在金蝶看来，面对目前移动互联网+O2O的趋势和万亿级的O2O市场，金蝶要做的不是两端的“O”，而是中间那个“2”，带领中国传统企业向移动互联网转型。

　　O2O的命脉与痛点

　　从品胜电子的案例可以看出，金蝶在帮助传统制造业企业进行移动互联网+O2O转型起了关键的推动作用。实际上，目前在中国，所有的传统企业都将面临着互联网转型。

　　2014年的BAT在O2O的布局如火如荼，主要是基于支付的打车服务和基于地图方面的投资进行的。腾讯背景的滴滴和阿里背景的快的进行的出租车全民补贴大战是刀光剑影。而百度通过百度地图结合2014年年初全资收购的糯米网，布局本地生活O2O。

　　在“2014年中国管理全球论坛”上，徐少春曾说过：“面对互联网的大潮,用户跑哪儿去了？跑到了社交网络、新闻门户、电商、娱乐视频网站,还有理财都搬到了手机上。像这样的互联网企业中国有170多万家,它们把我们的终端用户都引到网上去了,形成了一个巨大的线上入口。“所以如何找到用户，并与用户建立强关联和友好的互动才是最基本的前提。

　　吴晓波在其文章《转型之战，传统企业的互联网机会》中提到，他在石家庄调研时遇到保定三台镇造鞋排名前三的老板赶来咨询。近年来这个号称“北方鞋都”的小镇，受电子商务冲击，镇上的鞋厂都在谋求转型的出路。老板的儿子刚刚大学毕业回厂帮忙，开了一家电商公司。但父子俩因为网上价格与连锁店价格的冲突而发生分歧。老板觉得自己的品牌是全国驰名商标，不想在网上另创一个新的品牌……”

　　像这家以B2B模式为生的传统企业一样，想改变又怕改变的企业还有很多。它们站在互联网转型的十字路口徘徊，一方面不知道原来的用户去哪儿了，另一方面不知道原来的上下游的伙伴们去哪儿了，第三，不知道现在的员工该怎么管。

　　B2B要to where？

　　正是在目前“互联网+”和企业互联网转型的大背景下，4月15日由金蝶国际软件集团主办的“2015连接云端 移动互联网+O2O高峰论坛“，与传统企业一起探讨在”互联网+“的大趋势下，商业模式的创新和转型的解决方案。

　　“孙大圣”金蝶支招企业转型

　　传统企业的O2O转型之路就像孙悟空降魔助唐僧西天取经一样，必须降服三大痛点：连接用户、连接伙伴、连接员工，才能取得转型真经。那么这个助力转型的“孙大圣”，无疑就是像金蝶这样的具备强大“连接”实力的企业。

　　【连接用户】

　　在2014年移动互联网时代到来之前，企业的生产经营以自我为出发点的价值链，而现在则是需要借助互联网、移动互联网变成以用户为中心的价值环。品胜电子的案例就很好的说明，传统B2B企业依靠金蝶的移动互联网+O2O软件将以前行业链末端的用户抓在自己触手可及的地方。

　　【连接伙伴】

　　传统企业要打造价值环，但圈内的不只是用户，还有行业上下游的伙伴。在行业开放平等的生态系统中，如何连接伙伴，打造和谐的共生共赢的伙伴关系，决定了企业是否走在可持续发展的转型之路上。

　　福州康驰新巴士有限公司以信息化平台为基础，以“定制公交”为突破口，打造“5i84”电子商务平台，开创O2O公交运行新模式。康驰的校车板块，通过RFID技术实现了校车的管理系统，家长会实时收到短信，甚至孩子在应该上车而没有上车的情况下，同样会收到短信。康驰还推出了提前到达短信，根据GPS技术，预计十分钟会到，会提前通知家人出来接孩子。所以说可以想象随着校车的发展，康驰未来的APP业务非常多。

　　【连接员工】

　　互联网+的时代是无限释放任性内在诉求的时代。作为互联网原著民的85后、90后已经涌入职场并逐步成为主力军，他们对企业原有组织和管理带来了巨大的冲击，个人在崛起，组织在削弱，传统的管理的手段、方法、理论已经不再适应了，怎么破？

　　万科作为国内最大住宅开发企业，从2013年底开始基于云之家构建的移动工作平台，目前已通过移动办公门户、团队沟通、企业文化、社区分享等应用，高效地进行企业管理，连接了内部上万名员工与业务信息。

　　海尔是全球大型家电第一品牌，2013年与云之家合作建立信息交互平台，随着产品的深入应用，海尔实现了IT建设从“以数据为中心”向“以人为中心”的转变，将内部400多个IT系统全部打通，从传统的流程驱动变成信息驱动，通过移动端分发到每个人，由信息驱动工作。

　　新玩法在哪里？

　　回头看看已经倒下的诺基亚、黑莓，还有在转型之路上屡战屡败的微软，达尔文的适者生存的理论同样适用。

　　新的玩法在哪里？

　　解决之道就是大数据与新的商业模式。美国有句谚语:“除了上帝,任何人都必须用数据来说话。”大数据给了我们预见未来的能力，大数据就是新的玩法，新的模式，就是财富。

　　金蝶是数项技术发明与创新的第一引领者，连续10年被IDC评为中国成长型企业市场占有率第一名。

　　2014年2月，正式公布移动互联网转型战略以来，金蝶的业务构成为ERP+四朵云（ERP云、移动办公云、财务云、行业云），企业数据和用户数据是金蝶22年来最重要的资产，也是ERP+四朵云的重要基础。

　　金蝶与亚马逊AWS签署全球战略合作协议

　　根据市场分析机构Gartner关于云ERP进程的调研报告表明，47%的企业组织打算在五年内将其核心ERP系统转向云端。早在2012年由金蝶自主研发的K3/ Cloud一直是国内最大的云ERP平台，而昨日凌晨，金蝶在美国西雅图与亚马逊AWS签署全球战略合作协议，宣布将基于AWS云服务平台，打造面向世界级企业的ERP云服务平台，并计划三年内拓展超过五万家企业ERP云服务客户。金蝶的移动办公云服务“云之家”使20余万家企业在享用社交网络带来的便利。金蝶财务云中的智慧记，汇聚260万小微企业客户，是金蝶互联网金融 的第一个切入点，试运营3个月的理财资金流水近1亿元。金蝶快递云的快递100可以连接所有快递，2014年查询了突破80亿次。金蝶医疗行业云通过移动互联网医院解决方案，截止3月已为40万患者提供超过100万次交易服务。

　　目前在中国，移动互联网+O2O模式是每个C端用户迫切的需求所产生的，每天在交易方面形成了巨大的大数据规模，但线上、线下各自为战，这个双平台的数据潜力还有待挖掘，如果能有一个统一平台进行有效的整合，那么O2O的发展将不可限量，所以O2O第一需要实现的就是线上线下的数据整合。

　　而金蝶在这种“连接”上建立了自己的优势，其倡导并践行的“连接云端”战略，加上20多年的数据积累和一系列的创新举措，将在未来数万亿级的O2O市场竞争中发挥重要作用。