本文摘自：用友网络副总裁兼U9事业部总经理马红妮女士在用友U9 V5.0&PLM V7.8发布会上的发言。

　　尊敬的用户朋友、伙伴朋友、媒体朋友、用友同仁：

　　大家下午好!

　　我代表U9事业部对大家的到来表示热烈的欢迎，感谢早期用户一路陪伴着U9的成长，感谢新用户朋友对U9的信任、支持和帮助。

　　引领潮流，成就经典

　　2003年公司开始启动U9产品的研发，到2015年整整12年，12年是一个生肖的轮回，这12年U9走过的历程，可以用八个字总结――“引领潮流，成就经典”。早期设计U9的时候，我们一些超前的理念，当时还不被一些同行和用户认可，时至今日，很多的经典应用已成为我们同行竞相模仿的对象，很多典型的应用也在千余家客户广泛使用。

　　成就经典一：多组织管理

　　2007年，我们提出多组织管理的概念让大家感觉既新奇又质疑，现在多组织的模式已经成为大中型企业，特别是制造企业应用首选的模式，一些单体法人的企业在经济下行的压力下也开始划小了业务管控单元来进行精细化核算和管控。

　　成就经典二：阿米巴经营/精细化管理

　　阿米巴的经营理念源自日本的经营之圣稻盛和夫，阿米巴经营的理念在国内企业中的应用已经本土化了，上汽提出了“人人都是经营者”，海尔提出了“SBU”、“经营体”和“人单合一”，这些管理理念最终需要数据的支撑，通过系统进行落地，已经有一批样板用户通过U9系统实现了阿米巴经营在中国的成功落地，例如长野福田、长城电器、青岛荏原、诺贝特化工等。

　　成就经典三：开启“私人订制”时代

　　U9引导了C2M潮流，开启了私人订制的时代，这里给大家分享两个案例，第一个案例是新日电动车。首先通过客户个性化需求提前做市场预测和分析，通过以U9为核心的信息系统实现新日内部、供应商、客户的信息交互与沟通，同时实现了成车全生命周期的管理，并通过U9进行大数据分析，帮助新日在智能电动车领域走到了前列。另一个案例是顾家家居，顾家通过U9的选配功能实现沙发个性化选配，比如面料、款式、放置方向、颜色等多个部位的个性化选择，系统根据客户的选择自动计算沙发的价格，并通过生产全过程的管理，实现顾家家居的C2M的定制模式。

　　成就经典四：多系统集成

　　随着信息化的普及，企业信息化需求不断激发，ERP/CRM/PDM/OA/MES/WMS/SRM等一系列的系统在企业并存，系统间数据不共享，形成一个个数据孤岛，多系统集成则成为企业信息化重点关注的内容。山西大运汽车通过U9系统完成了四大系统集成，DMS（汽车经销商管理系统）、ERP、PLM、MES的系统，通过DMS进行网上下单，通过PLM进行产品研发设计，并将BOM、工艺路线传递到U9，在U9中实现计划协同，并在MES中进行执行，形成汽车整个产业链协同。

　　用户思维驱动产品研发

　　无论是沙发还是电动车，甚至是汽车，产品研发均来源于用户个性化的需求，并且成为一种趋势和潮流，这就是互联网思维的一种体现，互联网思维最重要的是用户思维，只有站在用户的角度才能真正的理解市场需求，真正做出适合消费者的产品，才能给客户创造更多价值。构建用户思维的经营体系不仅仅来自于前端用户需求的反馈，还必须结合大数据分析来实现。

　　举例来说，对于U9的发展，我们基于对U9千余家客户的应用情况进行分析来驱动产品的发展。U9系统通过PMP系统的收集和提炼，以及内外部专家对市场的分析，加上市场的详细调研，事业部产品管理委员对这些需求做客户画像再定义，从而驱动U9产品研发。

　　管理者关注的热点

　　我们站在用户的角色和角度，结合大数据分析出管理者关注的热点：精细化管理和数据辅助决策。

　　精细化管控体现在阿米巴经营，对管理要求特别高，为了客户更容易的实现精细化管控，U9基于5年阿米巴经营的实践积累，我们创新性的提出了阿米巴0123模式，通过匹配不同的核算手段，推出了二级考核、考核中心、单位时间核算等不同的解决方案。U9可以基于财务的阿米巴考核，输出财务多维度阿米巴报表。再深入应用，U9可以提供财务业务一体化的阿米巴管理。第三层是基于考核中心阿米巴管理，把考核对象细化到工作中心、部门、产品线、班组等多个维度。

　　数据辅助决策主要体现在商业分析（BA），商业智能分析是由上到下的驱动力。今年U9举办过2场大型体验会，客户的高层最愿意分享的就是BA，他们不仅愿意分享，而且在现场亲自现场操作和演示。

　　U9用户应用趋势总结

　　根据我们对U9客户的应用需求以及未来规划的需求分析，总结得出用户应用趋势的6化。

　　首先是站在营销前端的互联网化，即社交化营销，应用领域前端化，应用模式的创新化，例如C2B、C2M，应用终端移动化，更重要的是基础应用的开放化，企业的信息化需求很难通过一套系统来实现，那么对面多个系统的对接，实现基础服务对接至关重要，基础应用的开放化决定企业信息平台的可扩展性。应用架构的解耦化也是信息化应用的一个大趋势，通过碎片化、互联网等非结构化数据，实现数据的挖掘与分析。

　　基于对用户应用趋势的分析和国家的宏观政策，围绕着“制造2025”，我们研发出了具有制造2025基因的一款产品―― U9 V5.0&PLM V7.8。U9V5.0&PLM V7.8新产品特性概括总结为一大变化，五大优化，八大一体化。

　　一大变化是NewPortal的变化，New Portal是基于底层技术架构的全新诠释，它是我们基于企业互联网的由内而外一次转型，更友好、更互联网化。

　　五大优化是不断加强U9的核心竞争性。U9在核心竞争特性方面不断创新、不断提升，比如这次我们在项目化管理、阿米巴经营等方面都投入大量精力，当然除了核心特性之外的易用性优化也是V5版本的重点。

　　八大一体化是基于企业互联网构建以U9为核心的产品生态链，主要体现在嘟嘟通讯一体化、畅捷支付一体化、电商通一体化、BA一体化、PLM一体化、社区一体化、安全一体化、微信应用一体化。

　　最后向大家透漏一下U9未来的发展趋势，一是前端营销与后端管理的融合，第二是以工业物联为核心的智能制造，未来U9主要是向这两个方向做产品方面的发展，全面实现制造2025。

　　目前中国制造业处在徘徊的阶段，不管是冬天还是春天，用友U9坚定的走在中国制造2025的路上，用友U9和客户、伙伴一起携手引领中国制造2025潮流，共同成就下一个10年的经典，谢谢大家。