4月24日，用友网络发布公告收购上海秉钧网络科技有限公司。此次收购的秉钧网络，拥有多渠道的社会化媒体传播资源，拥有6000家媒体、8000家论坛、30000个微博红人、20000个微信/朋友圈等资源；是唯一覆盖微信、微博、论坛、媒体、贴吧等社会化媒体资源的提供商。

　　消息一出，很多业内的人士纷纷问如何看待这次收购，那我就写篇文章来分析一下，省得每个人回复。

　　先分享一则评论：“感觉对主业帮助不大，他应该首选收购一些正牌的saas软件商。这次收购其实是一个标杆，这个价格其他企业会看，以后会越来越贵。”

　　那我谈谈我的看法吧，我认为从构建数字营销领域的业务发展，仅在增加营销管道的方面有一定的价值，但是说依托公司的企业客户基础和渠道优势，以微信营销为切入点，构建生态，我稍微有点不认同。

　　这事要先从To C市场说起，我们可以很容易地看到，用友正在效仿BTAM这些互联网巨头以战略投资的方式投资媒体或者新媒体公司，进而起到控制发声渠道的效果。比如：阿里连续投资了虎嗅、钛媒体；小米投资了WeMedia等等等等。互联网巨头之间的战争是入口这战，同样也是眼球之战，谁控制了信息发布的渠道和发声渠道，谁有拥有一定的优势，这是很自然的事。

　　众所周知，消费级领域的营销可以通过控制发声的入口从而控制消费者，原因在于消费级市场用户的决策是个人行为，决策链条短，影响到个人也就相当于结束了营销过程，因此控制渠道是有效的行为；

　　而在企业级市场，由于决策往往是组织行为，决策的链条会长很多，纵然现在强调的场景营销越来越重要，但是依然很难达到影响即购买的效果，影响到用户只是营销的开始，所以控制渠道是一个弱连接。如果是针对小B的话可能价值不错，畅捷通可以深度利用这块资源了。

　　总体来说，用友这次收购有一定的积极意义，至少对股市来说。从另外一个侧面也可以看出，用友正在加强数字营销渠道的布局，很少有人知道在传统平面媒体用友当年就投资过《商业价值》，相比当年投资媒体改为这次的投资数字营销公司而言，志在入口。

　　1.25亿收购+5000万增资，1.75亿，如果只是买个入口在未来也值，但是接下来怎么用呢？据我所知用友每年的市场营销费用并不多（不透露具体数字），且线下的活动投入占相当大的比重，纯线上的部分不会超过整体预算的50%。也就是说，完成这次收购后，以10年来均摊（谁也不知道10年后是啥样？）那用友每年要投入在线上，不，单单新媒体端的营销费用将达到1700万，这是割肉啊！！

　　如果是我，我宁愿去购买服务，但上市公司就一定会收购，这是常情，这里不做详述。

　　用友这次收购志在增加新媒体营销的管道，对拉新是利好，但对与用友一直引以为豪的存量客户和渠道资源恐怕作用不大，至少需要我们观察。