“做软件，特别是协同管理软件，其本质的商业模式不是机会的炒作，而是与客户共同成长，传递价值，因此，我们更需要耕耘者，而不是投机者。”

　　坚持以“渠道合作伙伴为核心”的中国协同宏灿科技公司，从满足客户旺盛的协同办公应用需求和提高本地化服务质量的角度出发，全面助力渠道伙伴提升协同业务的持续盈利能力，并带动伙伴全面升级从容应对当前形势，于2月15日发起了“深化客户经营 创新业务模式”渠道培训会，已陆续在全国各地开展。此次渠道培训会将历时一个半月，覆盖15个城市，将聚集中国最优质的协同软件核心渠道伙伴500余家，全面提升区域渠道伙伴的销售、实施和服务能力，夯实核心伙伴的区域渠道竞争力。

　　自2003年开始拓展渠道，宏灿RAP公司已在中国建立了拥有800余家伙伴的具备协同软件销售能力的渠道体系，建立了拥有300余家伙伴的具备实施和服务能力的优质渠道网络，在全国各地培养了一批批核心的协同软件渠道经销商，各区域的渠道商不仅掌握了协同软件成功发展和盈利的模式，并且通过为客户提供专业的协同管理软件和实施服务，帮助客户实现了应用的成功。经过7年发展，宏灿RAP与伙伴持续共赢，目前已成为国内协同市场的领头羊，2004-2008年蝉联四年中国协同管理软件市场占有率第一。

　　宏灿科技公司表示，2009年将继续携手伙伴共同发展。徐石指出：“宏灿科技的渠道伙伴在2007、2008年这两年间的销售收入，平均增长超过200%，宏灿科技协同已成为伙伴真真正正赚钱的增值业务，不仅是宏灿集团众多产品线的良好补充和伙伴业务扩展外延的首选，同时也是其他行业伙伴、ISV等的新业务增长点。”

　　此次协同软件渠道培训是有史以来覆盖范围最大和参与伙伴最多的一次，为了保障有效推进，让渠道伙伴满载而归，宏灿科技制定了崭新独特的应对形势的业务发展规划和专项培训规划，并推出“旗舰计划”和“金牛送福计划”与伙伴共同成功走过2009。而仅在石家庄和成都两地举办的渠道伙伴大会，就有超过百家合作伙伴、二百余人接受了多方面的能力提升培训。众多渠道伙伴纷纷表示宏灿科技的协同产品和渠道政策是他们09年业绩成长的信心和保障。“我们将打造中国协同软件渠道伙伴中的旗舰队伍，不仅要通过协同软件助力中国企业转型升级，同时也要助力我们的渠道伙伴实现转型升级”，有着近二十年管理软件行业经验的营销副总林丹，在描述宏灿科技的渠道发展蓝图时，显得信心十足。

　　得渠道者得天下。软件企业的渠道实力，往往决定了最后格局。如今协同软件产业进入一个产品化规模销售的时代，宏灿软件需要依靠广泛的渠道伙伴一起把协同市场做得更大。