9月12日下午,由国家发改委城市和小城镇改革发展中心主办、和讯网协办的城市可持续发展与融资模式的分组讨论会在论坛期间举行。金山软件CEO张宏江在这个分组讨论间歇接受和讯网独家访谈时说,尽管金山软件业绩一直不错,但是成长的速度还不够快,所以进行了转型、聚焦、再创业等方面的变革。
以下为访谈实录:
和讯网:张总,我们金山软件曾经有很长一段时间处在一种亏损的状态,目前已经扭亏为盈了。您认为以前的亏损是什么原因造成的?
张宏江:谢谢你今天给我这个采访机会。我想先纠正一下,事实上金山在过去五年上市以后,我们从来没有出现过亏损的情况,我们业绩其实一直不错。但是,我觉得我们成长的速度不够快,所以我们在过去一年,尤其在我到金山来以后做了几件事,第一是转型,第二是聚焦,第三是再创业。转型,就是我们要拥抱互联网,拥抱移动互联网,从传统软件、产品形态、商业模式转型到移动互联网这个模式上来,比如说金山毒霸从传统的收费模式转移到今天的免费模式,这种转型金山在安全毒霸这块已经转移得非常彻底。今天我们在增值服务这方面的收入,远超出了我们当初付费软件的收入,而且我们的用户人群超过了1.2亿,我们在手机上的用户人群也超过了1000万。最近我们推出了猎豹浏览器,使得我们整个在互联网上的生态链非常完整,这样我们目前的年收入已经超过2.5亿,是历史上最好的水平,远远超过我们原来收费的时候。
你看我们的WPS这款产品是我们最老的一款产品,但是过去这几年发展非常好,不管在PC上我们的份额越来越多,更重要是一年前我们推出了安卓手机上、PAD上的WPS办公软件。经过一年多的努力,我们已经在google play上,无论在中国、在美国、英国、法国,我们已经排在第一了,就是作为办公类的软件,我们排在第一了。所以,这块我们也有一个非常好的转变。
另外,我们非常高兴,我们的WPS在政府采购方面,也获得了非常好的份额。在个人用户这块,我们的用户人数其实也差不多3400多万,所以是一个非常长足的发展,这也是转型非常好的一个结果。
另外我们收入中非常大的一块是我们的游戏。我们传统的PC网游,有很多很好的游戏,比如说《封神榜系列》,我们比较老的一款游戏是《剑侠情缘3》,是一个连续三年的游戏,但是过去一个月你依然看到我们有百分之百的成长。主要是挖掘用户的问题,满足这些问题,满足用户的需求,这样我们无论从用户人群还有收入上都有很好的成长。最近我们又推出了几款新的游戏,包括我们的《月影传说》,马上要上线的《圣道》,马上要上线的Q版游戏《麻辣江湖》,我看了一下都非常好,而且我们也开始往移动互联网转移。我们第一款页游马上就上线了,我们第一款的手机游戏也马上要上线了。所以,可以看到在我们传统的三块业务上,安全,办公和游戏都进行了转型。那么我们在今年年初也宣布金山云,把我们的云存储这一个产品作为我们第一个切入点,金山网络无论从用户人群还是整个用户体验上都有非常大的增长。
所以,以生态链来看,这是我们在产业上的转移,在产品上的转型,转移到互联网和移动互联网。第二,我们聚焦,我们砍掉一些不重要的业务。第三,我们重新回到创业的路上来,这样对我们的所有业务进行一些体制改变,我们把每个业务做成一个子公司,而且在这中间做成MBO,让管理层成为公司的股东,这样的话,现在能够看到我们有几个创业公司一样,这样从而激发人们创业的激情,让人们重新走上创业之路。所以,我说的转型、聚焦、再创业。
和讯网:再创业这个模式真的是非常独特的模式。当初为什么会这样想呢?对我们管理、对互联网企业有什么启示呢?
张宏江:回顾一下我们五年前上市以后,其实我们成长速度在减缓嘛,尤其是当互联网的浪潮冲击我们传统的软件产业的时候,你可以看到我们增长速度显然跟不上互联网的发展速度。
再一看我们几个业务,彼此交叉其实不多,比如说我们的办公业务和我们的游戏业务,我们的游戏业务和我们毒霸业务。其实,本身也是一个事业部。然后我们把这一个一个事业部做成一个子公司,让他们有更大的独立经营的权利,然后让他们自己更快的对市场进行反映,更快的满足用户的需求。大公司里面有一个很大的问题就是你花了很多时间,试图去平衡各项需求,试图去协调、协同不同的需求,但是如果我们打碎这样一种框架的话,让我们每个子公司独立出来,充分发挥他们自己的潜能,让他们真正变成一个创业公司。我想我们今天看到的,真正推进高科技发展,真正推进互联网发展的这些公司,都是创业公司做的。无论是当初的微软、IBM,无论是当初的google,无论是当初的雅虎还是今天我们看到的facebook,创业公司真正能够带来一场产业的革命。
和讯网:但是这样分公司和上面的母公司会不会在管理上的一种脱节,资源不能共享,是不是面临这样的一些问题?
张宏江:其实大公司花很多时间在资源共享和协调的事上,人们之所以会出现矛盾,是因为大家所关心的问题不一样,游戏所关心的和办公软件所关心的,本来就不一样。我们所谓的这种协同效应,其实是说你要在于两个业务之间彼此本身就有协同的必要,而不是为了协同而协同。现在恰恰我们打掉了人为协调的必要性,当他们共同利益需要他们协同的时候,他们自然就会协同,今天我们在公司内部如此,在公司外部你也看到很多既合作又竞争的状态,我觉得这是最佳状态了。
那么我们要让我们整个公司管理层的MBO,使得我们让公司的核心管理层真正成为了公司的股东,然后成为公司的创始人,这就是我们需要看到的创业公司的状态。
和讯网:对互联网公司来说是不是特别的必要?
张宏江:我觉得对所有公司都必要。
和讯网:我知道我们金山软件曾经有一段时间比较纠结于免费的这样一种模式,无法收费的这样一种模式。现在怎么解决这个问题呢?
张宏江:作为一个有25年历史的软件公司,我们反过来看十年前和二十年前的情况,当初WPS上市以后非常受用户的欢迎,在市场占领了90%,横扫市场,这是我们当初的情况。但是很快我们遇到了盗版的压力,我们遇到了微软的竞争。后有追兵,前有堵截,前面是微软堵我们,后面的追兵是盗版,你做得不好,别人用微软的;你做得好,别人盗版你的。所以,本身当时中国软件生态链就建立的不好,今天我们依然需要有很大的改善。最近我们这两年看到的,我读了任振非先生在华为内部的一个讲话,他讲到中国为什么没有创新环境,第一是盗版,第二我们对于失败的容忍性很低。他第一提到盗版,其实今天我们转型到互联网,我们不应该忘记在互联网的情况下,我们依然需要对知识产权的尊重,所以在这一点上我还要再强调一下,我想中国经济到了今天这种状况,从传统的制造往未来的创造方面走的话,其实需要对知识产权的尊重。
当然我们金山从收费的这种服务,产品收费的这种方式到拥抱互联网的这种方式,其实也是毒霸这个产品我们转型了不到两年,我们彻底转型了。当你的产品用户量足够大,用户的体验非常好,然后用户对它的黏性非常高的时候,你这本身就能够变成流量。而你下面要做的就是怎么把流量变现,怎么把流量导成广告,怎么把流量导成和别的公司的合作。所以,这样收费可能会更持久、更有效。