方案概述:
销售是企业收入的来源。
对于向卖场及商超等终端供货的企业来讲,陈列排面就是销售。有排面销售才会有保障。而陈列排面依赖一线销售人员的执行力。
而销售执行力不强,沟通不畅,效率低下,纸张报告形式化,面对客户销售能力低,缺乏对销售人员在外的监管等问题严重影响了企业对终端销售的控制力。
作为企业的销售管理层,一直在解决以下问题:
1、如何跟踪并不断加强一线销售人员的执行力?
2、公司产品的陈列如何?排面是否符合要求?
3、终端店面的品项价格是否符合要求?
4、如何收集店面的品类库存?
5、如何缩短终端订单的回收及配送?
6、竞品的陈列及活动?他们有什么新的动作?
精诚e-SFA移动营销解决方案是利用现代的无线移动技术提供了企业管理层和在外销售人员间的信息管理平台。提高了销售的执行力,加强了沟通,规范了终端销售人员的工作流程,提高了销售效率,能够对销售人员在外监管。提高了企业的销售能力,降低了管理成本。
解决方案:
“精诚e-SFA移动营销解决方案”是基于无线移动技术的销售管理系统。它的后台可与企业的现有管理系统(例如精诚R9或其他管理软件等)相连,通过其后台与销售人员智能手机上的客户端进行安全加密的双向数据传输。
“精诚e-SFA移动营销解决方案”是针对快速消费品行业终端执行与管理的一套完整系统。销售代表通过装在他们手机上的SFA终端软件进行自我销售业绩管理和上报终端数据,提高他们的工作效率和有效拜访。
通过销售人员的手机将企业的销售管理平台外延,可以规范销售人员的拜访路线和拜访流程,监管销售人员何时何地在哪里,客户信息、终端数据采集、下订单、查库存等销售行为一次性在销售人员的手机上完成,并实时传回公司,公司的促销信息、新品信息也可以及时下达到销售人员的手机上。
在公司,管理者通过登陆网页进行上传数据以及自动汇总报表的查看,进一步对销售代表进行指导与管理,加强他们的在外销售与执行能力。
主要功能:
□ 即时收集终端库存
□ 掌控卖场陈列信息
□ 店面即时补货建议
□ 陈列照片即时上传
□ 竞争对手信息收集
□ 卖场日常拜访安排
□ 卖场合作洽谈记录
□ 业务人员销售知识库
方案收益:
◎ 销售流程信息的移动化,一次完成销售拜访信息记录
◎ 规范销售流程,提高销售执行力
◎ 快速掌控终端库存与销售
◎ 店面即时补货建议,缩短送货周期
◎ 确保产品货架排面、提高销量
◎ 内嵌GPS,提高了销售人员外在监控管理
◎ 新场开拓与合作洽谈记录
◎ 销售人员的日常拜访安排
◎ 快速掌握竞争对手的市场信息