中国联通临沂分公司根据省公司农村销售能力提升和营销模式转型的相关工作要求,积极匹配政策和资源,全力撬动农村通信市场,抢占市场份额。在有序推进农村信息化转型,多措并举扩大渠道规模,提升渠道服务能力。
一、外勤365。渠道经理的工作属性为外勤,对渠道经理的日常工作管理,临沂分公司启用了外勤365软件,渠道经理可通过此软件进行上、下班签到,渠道网点定位、走访登记,编写日志等。管理人员可以方便地查看工作情况,并可以辅助考核管理。
二、穿透考核。发挥专业线专业化管理职能,县区分公司也明确了部门职责,渠道线工作由县区分公司渠道中心负责管理、考核。穿透考核标准由市公司统一制定,渠道线穿透考核与本地考核权重为8:2。
三、配送补贴。为提高渠道经理服务工作主动性,增强工作积极性,临沂分公司在有限的成本中,拿出专项补贴为农村渠道经理发放配送奖励,按照代理商发展户数进行发放,确定上限,鼓励渠道经理多发展渠道、多发展用户。
四、强化培训。为提高渠道经理业务能力,临沂分公司定期分市县两级进行培训,每周定期下发学习内容和学习计划。通过集中培训、编制应知应会手册、定期召开培训会议等形式,从渠道的建、管、养三个方面讲解渠道经理的工作内容及工作技巧,理清了渠道经理。
外勤365的成功运用,让联通公司推进农村信息化建设更加高效,让管理变得无处不在。